La fórmula del punto muerto
Cada unidad vendida deja un margen (precio − coste variable) que va absorbiendo los costes fijos. El punto de equilibrio es cuántas unidades hacen falta para cubrirlos todos.
Fórmula
unidades de equilibrio = costes fijos ÷ (precio unitario − coste variable unitario)
El denominador es el margen bruto por unidad. El resultado se redondea hacia arriba: con una unidad menos quedarían costes sin cubrir.
Ejemplo
Costes fijos de 2.000 €, precio de 50 € y coste variable de 30 €: cada unidad deja un margen de 20 €, así que hacen falta 2.000 ÷ 20 = 100 unidades, es decir, facturar 5.000 € para estar en equilibrio.
Cómo interpretarlo
- Por encima de ese volumen, cada unidad adicional deja beneficio; por debajo, el negocio pierde dinero.
- Si el margen por unidad es pequeño, el punto de equilibrio se dispara: subir precio o bajar coste variable lo reduce rápido.
- Divide las unidades entre los meses del periodo para saber cuántas ventas necesitas al mes.
Si el precio unitario no supera el coste variable, el margen por unidad es cero o negativo y nunca se alcanza el equilibrio: la calculadora te lo avisa.